白酒行业报告:复盘98 03年从广告竞争时代走向渠道竞争时代

国家放开名酒价格管控时,贵州茅台价位在 100 元左右,而五粮液在数十元, 在五粮液时任领导带领下,五粮液通过提价于 1994 年成为价格最高的名酒, 而此时贵州茅台仍在进行市场化改革。贵州茅台之所以能在 2008 年取得白酒 行业定价权,很大程度上归功于其在此阶段采取了正确的战略: 1)品牌方面:贵州茅台十分注重培养意见领袖、加强文化营销、进行稀缺性 教育,因此在 2000 年后茅台品牌力逐步超过五粮液; 2)产品方面:茅台主打飞天茅台高端大单品战略,同时利用年份酒等非标酒 进一步提升品牌价值,产品定位明确; 3)渠道方面:在 1998 年袁仁国担任总经理,开启市场化改革之前,茅台通过 糖酒