优秀博士论文 面对现代企业营销环境的现状及发展趋势，企业应该树立协同营销观，即在传统市场营销的基础上，协同关系营销、服务营销、大市场营销、知识营销、网络营销、绿色营销等营销理论的思想精髓，形成对市场变化快速响应的系统营销理论，以适应新形势下的营销竞争。制造商和销售商在营销中有效协同是提高供应链绩效的一个关键因素。本文应用博弈论的相关模型，找出了对于制造商和销售商来说都是最优的可接受帕累托（Pareto）有效营销方案，并提出了一种合理划分协同利润的方法。