谈判开始之前，一定要根据自己的实力大小，去排列一下“赢”“和”“输”“破裂”的优先顺序。有时“赢”第一优先；有时以“和”为贵；有时想“放长线钓大鱼”，因此要把“输”摆在第一位；有时宜挫挫对方锐气或等待更好的条件出现，所以决定“先破裂试试看”。  树立信心，经常对自己说“我一定行！”对谈判采取积极的态度和诚意。  坚持自己正确的主张  清楚对方能给我什麽。清楚我能给对方什麽。  了解对手的权限。  考察谈判对手的需要  分析谈判对手的状况  确定谈判方案、步骤。