针对单一供应商和单一零售商组成的二级供应链系统，构建了批发价格事前和事后决策下的合作促销模型，探讨了批发价格事前和事后决策对合作促销的影响，并求得Stackelber主从博弈下的均衡合作促销策略。研究结果表明，在批发价格事前决策且零售商努力影响需求、或批发价格事后决策且供应商努力影响需求的情形下，合作促销均不是一个有效的激励策略；在批发价格事前决策且供应商努力影响需求的情形下，只有当促销努力成本共担系数小于一定的阈值时，合作促销才是一个有效的激励策略；在批发价格事后决策且零售商努力影响需求的情形下，合作促销始终是有效的激励策略。最后通过算例分析验证了上述结论的有效性。