本文研究了物理吸引力在零售经理关于雇用销售人员的决策中的作用。 使用有关吸引力和30名候选人的潜在就业资格的数据,我们发现零售经理更喜欢雇用身体上更具吸引力的候选人。 美妆溢价可以用我们对候选人吸引力和感知到的成功销售人员必不可少的特质(如魅力,善良和说服力)之间正相关的发现来解释。 我们还发现,从招聘过程的最早阶段开始,美丽对于女性应聘者就起着更为重要的作用。 在男性和女性零售经理的决策中,美容溢价之间没有发现差异。 当本研究的结果与以前的研究结果相结合时,表明已发现员工的吸引力会影响客户和经理的绩效和行为,那么吸引力效应的管理意义就变得显而易见。 根据我们的发现,我们建议零售经理在雇用员工