这是一份关于市场营销培训的PPT,PPT主题为《顶级销售人员是怎样炼成的》Top Sales炼成记; PPT内容: 我是怎样炼成的?1、人人都是瞎子(允许客户有盲点);2、个个都是禽兽(购买是为了趋乐僻苦);3、四个买者(一个都不能少); 下面请看详细内容: 心理盲点理论: 盲点的概念是:一个人在看的过程中,或者在选择性的认知中,有失盲现象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了对某些信息的感知。 心态平和是关键: 客户是有盲点的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面,就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想,心态就平和了。 兽性与生俱来: 人类作为一种动物