高手也说外贸谈判技巧 外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。1)外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。2)外贸谈判技巧a)谈判主题要明确,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。c)搞清对方意图。d)分析对