如何把社区团购做到N线市场? 进入到2019年,社区团购行业无节制的补贴大战已经拖垮了数个头部平台,而在拥挤不堪的一二线市场之外,广大下沉市场依然是生鲜拼团的处女地。 而从拼团模式来看,县市可能要比大城市更适合做社区团购: •用户更精准 从消费场景出发,下沉市场家庭消费中生鲜食品的占比要明显高过一二线城市,且对价格更为敏感,完美契合社区团购主打生鲜品类与物美价廉的模式定位。 另外,小城市以本地居民为主,邻里间社交关系更加密切,依托拼团场景裂变传播,又能极大降低获客的难度与成本,可以认为下沉市场有着完美的社区拼团用户群。 •成本更低廉 下沉市场更加接近生鲜产地,而从货源到社区用户间路径的缩短