过去的时代,线下品牌面临的是媒体集中、渠道分散。传统品牌在线下消费者触达路径单一,往往依靠媒体投 放来增加品牌露出。分销渠道环节多,通过经销商向 KA 渠道铺货,控制销售,打造护城河。 电商崛起后,线上品牌现状是媒体分散、渠道集中。淘品牌的黄金岁月里,电商品牌面对的是媒体集中(流量 来自淘系)、渠道集中(成交在淘系);2018 之后,互联网用户时常几无增长,头条系崛起,流量增量来自站外。 媒体变得分散——流媒体平台 DAU 与平均使用时长高于电商平台,根据极光大数据,抖音 DAU 超 4 亿,快手 DAU 超 3 亿,淘宝 DAU 约 2.9 亿。 渠道集中,则佣金提升速度快;媒体集中,则客户