虽然保健食品的细分领域众多,但多数企业选择在维生素、矿物质补充等传统赛道 上竞争,产品同质化问题严重。此外,由于行业历史较短,消费者对行业的了解有 限、品牌认同度&忠诚度也普遍不高。因此渠道在行业中的作用被凸显出来。当下 企业竞争的核心在渠道上,特别是直销、电商&药店这三大主要渠道。 其次,消费需求过于细分也导致各领域的市场规模有限。因此只有市占率靠前的少 数品牌才有获利机会,这迫使各企业还需抢占高价值品类市场的龙头地位。在选择 合适的品类后,品牌投入的竞争是企业下一步的重点。 以汤臣倍健为例,公司于2017年选中药店销售高速增长的骨健康领域,集中资源推 动旗下产品“健力多”的销售。投入大量