高端酒行业报告:白酒中的刚需品

高端酒消费属性一:商务接待+礼品消费为主,没有强替代品。白酒具 备强社交属性,但是不同价位产品的消费场景差异很大,且可替代性也 不同。根据经销商反馈,茅台的商务接待占比 50%左右,礼品占比 30% 左右,宴会占比 10%,剩余部分是自饮和收藏等需求;五粮液商务需求 比茅台更大,占比 60%左右,礼品需求比茅台要低,占比 20%左右,宴会 和茅台基本相当,占比 10%左右;国窖的商务接待需求最大,占比约 70%, 但礼品和宴会需求占比很低。尽管次高端酒的商务接待消费占比也较高, 但是可供选择的品牌较多,可替代性比较强,而高端酒品牌基本就 3 个, 是高端商务接待等社交场景的刚需。 高端酒消费