国内一本专门介绍IT售前的图书，资深IT售前工程师力作，赠送专业的教学PPT 　　融理论与实战为一体，从知识到能力，一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家 　　让初级IT售前学会“想”，学会“写”，学会“说”，为成长打下坚实的基础 　　理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系 　　实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例 　　思维能力体系训练很实用，包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等 　　知识体系很丰富，包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等 本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会”想“、学会”写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。, 本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。, 本书是一本理论和实践融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意 义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。