C2C电商模式下消费者购买心理与行为研究

C2C电商模式下，消费者的购买行为是一个复杂而多层次的过程，受到多方面因素的综合影响。首先，消费者的个体特征在购物过程中发挥着关键作用。年龄、性别、职业等个人特征直接影响了消费者的购物需求和购买偏好。其次，商品的质量和商家的信誉对消费者购买决策产生重要影响，消费者更倾向于选择质量有保证且信誉良好的产品。价格因素也是消费者在C2C电商平台上考虑的重要因素，折扣和优惠往往能刺激购买欲望。社交因素包括朋友推荐和在线评价等，对消费者购物行为产生积极或消极影响。最后，商家的营销策略和促销活动是影响消费者购买行为的重要变量，通过精准的市场定位和吸引人的促销手段，商家能够更好地吸引目标客户。总体而言，C2C电商模式下，消费者购买行为受到多因素综合作用，需要综合考虑以更好地满足消费者需求。