新零售行业报告:新流量、新消费兼论直播电商与MCN

直播电商交易额爆发的底层逻辑是什么呢?我们认为主要来自于新增+平台倾斜流 量及高转化率两块。 GMV=流量*转化率*客单价,(1)流量:流量红利收缩下传统电 商平台寻求新的流量增长点,直播电商的流量增量一方面来自于主播/KOL 等红人自 带的粉丝/流量,另一方面内容平台的入局给直播电商带来新增流量。而传统平台在 做大直播电商的过程中配给了较多的存量资源,共同作用下拉动了直播电商的流量 快速增长。(2)转化率:远高于传统电商。传统的购买转化链路较长,从认知、种草 到搜索、购买,链条较长,而在直播电商下,转化链路非常短,短时间内即完成“种 草”到“拔草”的闭环。从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分